Условия договора купли-продажи, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода права собственности, риска случайной гибели или повреждения товара от продавца к покупателю, называются базисными.
Таким образом, базисные условия определяют, кто (продавец или покупатель) организует перевозочные и экспедиционные работы, связанные с доставкой груза, и кто из них несет связанные с этим процессом расходы, которые весьма разнообразны и составляют иногда до 50 % цены товара. Расходы, связанные с доставкой груза, могут включать в себя следующие затраты:
• расходы по подготовке товара к отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковывание);
• оплата погрузки товара на ТС внутреннего перевозчика;
• оплата перевозки товара от пункта отправления до магистрального вида транспорта;
• оплата расходов по погрузке товара на магистральные ТС в пункте экспорта;
• расходы по хранению товара в пути и при перегрузке;
• расходы по выгрузке товара в пункте назначения;
• расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя;
• оплата таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.
Расходы по доставке товара, которые несет продавец, включаются в цену товара.
Базисные условия исторически вырабатывались международной торговой практикой. Они упростили и до некоторой степени стандартизировали экспортно-импортные операции.
Различают договор отгрузкии договор доставки. В первом случае продавец передает товар покупателю в обусловленном пункте (или порту) страны отправления. Во втором случае продавец передает товар покупателю в согласованном порту или пункте страны назначения. До этого момента он несет риск порчи или утраты товара.
Договоры отгрузки, как правило, отвечают интересам обоих участников сделки: продавец имеет возможность получить цену товара по договору задолго до того, как он будет доставлен в пункт назначения, а покупатель имеет право выполнять финансовые операции с товаром (продать, заложить) с момента его отгрузки (это особенно важно, если покупателем является не потребитель, а торговая организация).
Для того чтобы систематизировать возможные виды поставки товара и унифицировать обязанности сторон в каждом варианте, Международная торговая палата в 1936 г. впервые опубликовала международные правила толкования базисных условий под названием «Инкотермс», которые в дальнейшем дополнялись и совершенствовались.
«Инкотермс» — свод международных правил толкования наиболее часто используемых условий поставки во внешней торговце, которые группируются по предметному признаку и условно обозначаются определенными терминами. Использование «Инкотермс» позволяет устранить различия в интерпретации этих терминов в практике контрактной работы в различных странах.
Главная цель «Инкотермс» — четкое определение условий доктора в отношении обязательств продавца по доставке товаров покупателю и унификация обязанностей сторон договора.
Основной причиной последовательных редакций «Инкотермс» (была необходимость адаптировать их современной коммерческой практике. Так, при пересмотре в 1980 г. был введен термин «франко-перевозчик» (теперь FCA) для рассмотрения частных случаев, когда пунктом получения товара при морской перевозке более не являлся традиционный пункт FOB (прохождения через поручни судна). Таковым мог быть пункт на суше перед погрузкой на борт судна, где товар был уложен в контейнер для последующего транспортирования морем или комбинацией различных ТС. При дальнейшем пересмотре в 1990 г. статьи, касающиеся обязанности продавца предоставить подтверждение поставки, позволили заменить бумажную документацию электронными сообщениями при условии, что стороны заранее договорились осуществлять общение посредством электронной почты. Последнее изменение «Инкотермс» произошло в 2000 г.
Экспедитору и агенту правила «Инкотермс» необходимо знать наизусть.
С учетом изменений, время от времени вносимых в «Инкотермс», важно обеспечить, чтобы в каждом случае, когда стороны намереваются включить «Инкотермс» в договор купли-продажи, всегда была сделана четкая ссылка на использование «Инкотермс» редакции определенного года. Однако стоит отметить, что ссылки на правила «Инкотермс» в договоре между продавцом и покупателем не распространяются на договорные отношения с перевозчиками. «Инкотермс» применяют только в отношениях между продавцом и покупателем в рамках договора купли-продажи.
В редакции 2000 г. термины, определяющие условия поставки товара (табл.1), были сгруппированы в четыре основные категории:
• группа «Е»: термин EXW — условие, согласно которому покупатель получает готовый к отправке товар на складе (заводе) продавца;
группа «F»: термины FCA, FAS и FOB — условия, согласно которым продавец обязан доставить товар до ТС, определенных покупателем. Термины этой группы указывают, чтобы продавец доставил товар для перевозки в соответствии с инструкциями покупателя
Таким образом, условия группы «D» используют в договорах прибытия, а условия группы «С» — в договорах отгрузки. Соответственно, на экспедитора продавца и агента перевозчика возлагается дополнительная ответственность в случаях, если транспортирование товаров включает в себя использование нескольких перевозчиков, агентов и экспедиторов, составляющих единую логистическую цепочку.
Следует подчеркнуть, что термины группы «С» имеют ту же природу, что и термины группы «F»: продавец выполняет договор в стране отгрузки или отправки, несмотря на то, что точка разделения расходов фиксирована в стране назначения. Таким образом, договоры купли-продажи в соответствии с терминами группы «С» подобно договорам по терминам группы «F», попадают в категорию договоров отгрузки.
В природе договоров отгрузки заложено, что обычные транспортные расходы за перевозку товара по обычному маршруту и обычным способом до согласованного места должны оплачиваться продавцом, покупатель несет риски потери или повреждения товара, а также дополнительные расходы, возникающие вследствие событий, имеющих место после того, как товар был должным образом доставлен для перевозки. Таким образом, условия терминов группы «С» отличаются от всех других условий тем, что они содержат две «критические» точки: одна указывает точку, до которой продавец должен организовать транспорт и нести расходы согласно договору перевозки; другая является границей для перехода рисков.
По этой причине должна быть соблюдена максимальная осторожность при добавлении продавцу обязательств, которые возлагаются на него после перехода риска за пределы вышеуказанной «критической» точки.
При поставке товаров на условиях группы «С» в договорах фрахтования ТС, заключаемых продавцами с их владельцами, используется специальная терминология в отношении оплаты расходов по выгрузке товара:
• FO (free out) — перевозчик освобождается от расходов по разгрузке товара;
• CIF liner terms (линейные условия) — выгрузка производится по обычаям линейного судоходства в данном порту;
• CIF/CFR quay landed или CFR/CIF lighterage included (с выгрузкой на берег) — в договор включается пункт, что судовладелец оплачивает за счет фрахтователя выгрузку (лихтеровку);
• CIF (London) not later... (с доставкой в (Лондон) не позднее...) — обязательство перевозчика о прибытии ТС не позднее предусмотренной даты;
FIOST (free in and out and stowage) — судовладелец освобождается от расходов по погрузке, укладке, выгрузке, штивке (разравниванию) грузов
Основные обязанности продавца. Единственной обязанностью продавца является предоставление товара на своем заводе, фабрике, складе (месте, указанном в договоре).
Основные обязанности покупателя. К ним относятся следующие:
• необходимость принять товар на территории склада или предприятия продавца;
• обеспечить перевозку товара в пункт назначения за свой счет и на свой риск.
По существу, на таком условии любой покупатель принимает в магазине от продавца купленный товар после его оплаты.
Документы. От продавца не требуются никакие документы, если таковые не предусмотрены условиями договора или требованиями покупателя.
С точки зрения экспедитора условие понимается так, что всю перевозку покупатель товара осуществляет автомобильным или железнодорожным транспортом с подъездных путей поставщика.
Экспедитор продавца должен уточнить с. экспедитором покупателя и агентом перевозчика следующее (в соответствии с условиями договора):
• кто, покупатель или продавец, готовит документ приема-сдачи товара;
• какие документы кроме счета-фактуры, спецификаций и т.д. могут потребоваться покупателю;
• конкретное время и место (вплоть до часов и минут) приема- сдачи товара.
Условия каждого термина сформулированы в десяти пунктах- обязательствах (точно поименованных). Каждое обязательство (А) продавца отражает адекватное обязательство (В) покупателя, как это приведено в табл. 2.
Например, согласно A3 продавец должен организовать и полностью оплатить перевозку. Однако это не означает, что покупатель не имеет права взять на себя доставку товара, хотя такое обязательство перед продавцом у него отсутствует. В свою очередь, продавец может обратиться к покупателю с поручением выполнить от его имени и за его счет отдельные операции, входящие в перечень его (продавца) обязательств по договору (например, оформить документы, необходимые для ввоза товара в страну назначения, сертификат о происхождении товара или разрешение на транзит и т.п.)
Кроме того, экспедитор продавца должен проверить качество товара, упаковки и маркировки товара и обязательно индивидуализировать товар.
Экспедитор покупателя в своих действиях должен руководствоваться тем обстоятельством, что с того момента, когда он, экспедитор, подтвердил продавцу прием товара, на покупателя ложатся все риски, которым может подвергнуться товар, и все расходы, связанные с транспортированием к месту потребления товара или его дальнейшей реализации.
По тем или иным причинам у покупателя может возникнуть необходимость использовать грузчиков и погрузочные средства продавца, хранить принятый товар на складе поставщика или складе его экспедитора. Экспедитору покупателя необходимо заранее договориться с экспедитором продавца и агентом перевозчика, выдать по всей форме поручения, оформить документы и провести расчеты за возникающие при этом расходы, а главное — уже самому дополнительно для себя идентифицировать свой товар во избежание подмены, отправки не по назначению и т.п.
Рассмотрим на примере термина EXW все десять пунктов-обязательств продавца и покупателя.
Перечень обязанностей продавца:
А1 — поставка товаров в соответствии с договором: предоставить покупателю товар, коммерческий счет-фактуру или эквивалентное электронное сообщение в соответствии с договором купли-продажи и любую другую документацию, которая может потребоваться в рамках договора;
А2 — лицензии, разрешения, формальности: представить покупателю по его просьбе на его риск и за его счет всевозможную помощь в получении экспортной лицензии или другого официального разрешения, необходимого для осуществления экспорта товаров;
A3 — договор перевозки и страхования: обязательств нет;
А4 — доставка: предоставить товар в распоряжение покупателя в указанном месте в обусловленный срок или в течение установленного периода времени либо, если не определено точное место и время, в обычное место и время, принятое при поставке таких товаров;
А5 — переход рисков: в соответствии с условиями В5 нести все риски потери и повреждения товара до момента передачи товара в распоряжение покупателя согласно А4;
А6 — деление расходов: в соответствии с условиями В6 оплачивать все расходы, относящиеся к товару, до момента передачи по в распоряжение покупателя согласно А4;
А1 — извещение покупателя: отправить извещение покупателю о времени и месте передачи товара в его распоряжение;
А8 — доказательство поставки, транспортные документы или эквивалентная электронная почта: обязательств нет;
А9 — проверка, упаковка, маркировка: оплатить затраты на проведение операций по контролю качества, размеров, массы, количества и т.д., которые необходимы для обеспечения поставки товаров; обеспечить за свой счет упаковку (если в торговле чанным товаром не принято отправлять товар неупакованным), которая требуется для транспортирования товара, в том объеме, в котором обстоятельства, относящиеся к транспортированию (вид транспорта, пункт назначения), доведены до сведения продавца до заключения договора купли-продажи; упаковка должна быть надлежащим образом маркирована;
А 10 — другие обязательства: предоставить покупателю по его просьбе, на его риск и за его счет помощь в получении любых документов или эквивалентной электронной почты, выписываемых в стране поставки и (или) в стране происхождения товара, которые могут потребоваться покупателю для осуществления экспорта и (или) импорта и, где необходимо, для их транзита через другую страну; предоставлять покупателю по его требованию необходимую информацию для осуществления страхования.
Перечень обязанностей покупателя:
В1 — платежи: осуществить платеж в соответствии с договором купли-продажи;
В2 — лицензии, разрешения и формальности: получить за свой счет и на свой риск экспортную и импортную лицензию или другое официальное разрешение и выполнить все таможенные формальности для экспорта и импорта товара и, если необходимо, для его транзита через другую страну;
В3 — договор перевозки и страхования: обязательств нет;
В4 — прием товаров: принять поставленные товары, как только они будут предоставлены в его распоряжение в соответствии с А4 и А7/В7;
В5 — переход рисков: нести все риски потери или повреждения грузов с момента, когда они будут предоставлены в его распоряжение в соответствии с А4. Если покупатель не даст извещение в соответствии с В7, он должен нести все риски потери или повреждения товара с момента согласованной даты или даты искрения любого периода, установленного для принятия поставки, при условии, что товары были четко обозначены или иным образом идентифицированы как товары по договору;
В6 — деление расходов: оплатить все издержки, относящиеся к товарам, с момента их предоставления в его распоряжение согласно А4; оплатить любые дополнительные расходы, возникшие в связи с задержкой приемки товаров, когда они были предоставлены в его распоряжение, либо дать надлежащее извещение согласно 57 при условии, что товары были четко обозначены или иным образом идентифицированы как товары по договору; оплатить все пошлины, налоги и другие официальные сборы, расходы по выполнению таможенных формальностей, оплачиваемых при экспорте и импорте товаров, и, в случае необходимости, их транзит через другую страну; компенсировать все расходы и сборы, возникшие в связи с оказанной продавцом помощи в соответствии с А2;
В1 — уведомление продавца: всякий раз, когда покупателю предоставлено право определить точное время в рамках обусловленного периода и (или) место принятия поставки товара, он предоставляет продавцу соответствующее уведомление
В9 — проверка товаров: если не согласовано иное, оплатить стоимость проверки, предшествующей отгрузке (включая проверку, предписанную властями страны экспортера);
В10 — другие обязательства: оплатить все расходы и сборы, возникающие в связи с получением документов или эквивалентной электронной почты, упомянутых в Л10, и возместить расходы продавца за оказание помощи в их получении.
Таблица 1. Таблица 2.
Группа
Термин
Условие
Для продавца
Для покупателя
«Е» — отправление
EXW
Франко-завод (название места, где товары были изготовлены или находятся)
А 1 — поставка товаров в соответствии с договором
В1 — платежи
«F» — основная перевозка не оплачена
FCA
Франко-перевозчик (название места назначения)
А2 — лицензии, разрешения, формальности
В2 — лицензии, разрешения, формальности
FAS
Франко вдоль борта судна (название порта отгрузки)
A3 — договор перевозки и страхования
ВЗ — договор перевозки
FOB
Франко-борт (название порта отгрузки)
А 4 — доставка
В4 — прием товаров
«С» — основная
перевозка
оплачена
CFR
Стоимость и фрахт (название порта назначения)
А 5 — переход риска
В5 — переход риска
CIF
Стоимость, страхование и фрахт (название порта назначения)
А6 — деление расходов
В6 — деление расходов
СРТ
Фрахт/перевозка оплачены до (название места назначения)
А7 — извещение покупателя
В7 — уведомление продавца
CIP
Фрахт/перевозка и страхование оплачены до (название места назначения)
А8 — доказательства поставки, транспортные документы или эквивалентная электронная почта
В8 — доказательства поставки, транспортные документы или эквивалентная электронная почта
«D» — прибытие
DAF
Доставлено до границы (название места доставки на границе)
А9 — проверка, упаковка, маркировка
В9 — проверка, упаковка, маркировка
DES
Доставлено с судна (название порта назначения)
А10 — другие обязательства
В10 — другие обязательства
DEQ
Доставлено до причала (название порта назначения)
DDU
Доставлено без оплаты пошлины (название места назначения)
DDP
Доставлено с оплатой пошлины (название места назначения в стране ввоза)